果农进城卖瓜有摊位能赚钱让老百姓过上更好的日子

图①：魏俊治在大棚采摘白兰瓜。 本报记者 赵帅杰摄 图②：魏俊治在兰州城内摊点售卖西瓜、白兰瓜。 何宏军摄（人民视觉）

中午12点半一过，等候在环城路边的魏俊治立马发动小型货车，驶过4个十字路口，将车稳稳停在甘肃兰州城关区张掖路的一条小巷。

抬手看了眼时间，已将近下午1点钟，魏俊治赶忙将盖在车顶的篷布扯下，瓜果鲜香扑面而来。“半车白兰瓜、半车西瓜，全是自家种的。”魏俊治说，上午到批发市场兜了一圈，“磨刀不误砍柴工，了解行情，才好做买卖。”

30岁出头的魏俊治，家住兰州市皋兰县什川镇上车村，全家种有8亩瓜果，覆盖白兰瓜、西瓜、桃子和梨等多个品种。每年6月到10月，这些应季瓜果陆续成熟。“品质不错，最担心的是销售。”魏俊治说，乡镇人口少、市场体量小，地头卖、不划算，进城摆摊缺证件，只能“打游击”。

2012年，兰州市城管委协调开设“绿色通道”，在主城区居民小区及背街小巷，为市内户籍的农户设置应季瓜果自产自销临时摊点。“时间从6月15日至10月15日，持续4个月。”兰州市城管委景观管理科科长李成瑛说，今年共设置了360处2293个点位，相比最初，数量增长近一半，同时不断加大宣传力度，让瓜农们应知尽知。

4年前，魏俊治从网络得知消息，抱着试一试的态度，他当年便申请到摊位，从前年起，连续3年在同一点位售卖。“申请方式也越来越简便，从过去乡镇两级开证明简化到了任意一级，而且可以拍照上传，省去交纸质版的麻烦，有不懂的地方，还能请教城管，提供帮代办服务。”魏俊治说。

撑开遮阳伞、摆出电子秤、挂上收款二维码，魏俊治的“铺面”开张了。车头朝向北侧，与路边停靠的车辆保持一致，车身末端距离街边商铺有个三五米远，不影响其他商户做生意。根据兰州市有关规定，还须悬挂统一发放的摊点证，魏俊治很是自觉，“瞧，上面摊点位置、经营人员、售卖品种、占地面积、车牌信息，写得很详细。”

“根据辖区人口密度、交通通行情况、瓜农摆摊意愿，再结合往年设置位置和数量，我们每年会动态调整一部分临时摊点。”城关区城管局政务事务审批科科长王萍说，为使摊位设置更加合理，除前期排查摸底外，我们还联合交警部门实地查看，既要确保交通安全畅通，还要有一定人流量，让瓜农有得赚。

紧邻张掖路商圈，魏俊治摆摊的“地盘”虽不宽敞，好在过往市民较多，周边居民小区密集、人流量大，还没来得及好好歇歇脚，就有顾客前来问价。

“西瓜咋卖？”

“一块三一斤，甜得很！”

“一个人吃，给我挑个小些、脆的。”

一只手捧瓜，另一只手轻轻敲打几下，魏俊治心里便有了数，接连换了好几个，终于挑到满意的，称重、算账、装袋，动作熟练又利索。偶尔也会遇见顾客还价，“已经最低咯，不能让我赔本呦！”魏俊治通常这么回答，不过，也会在算完钱后抹去一些零头。

“相比西瓜，白兰瓜产量低、价格高，但地头收购仅1.5元一斤，刨去种子、肥料和人工成本，利润少。得益于临时摊点，自己拉瓜销售，收益更高。”魏俊治说，这两年瓜价偏低，政府每亩给予300元种植补助，修建钢架大棚补贴更多，个人只需出资10%左右。现在进城摆摊，还免收停车费，一天又能省下50元钱。

“小魏，又来喽，有点晒黑啦！”“小魏，快递先放你这，待会儿来取。”……连年在同一地点出摊，魏俊治和周边住户早已打成一片。居民看到他，就像邻居一样打着招呼、拉起家常；他也在力所能及范围内，提供除卖瓜以外的便利服务。

魏俊治干农活卖力、做生意灵活。这些年，随着居民消费习惯的改变，特别是面对年轻的上班族，魏俊治会把整瓜切开来卖，并小心覆上一层保鲜膜。“原先卖瓜地点不固定，碰上一次就要买一大袋，时间久容易放坏。”市民胡大姐说，现在想吃随时下楼买，价格公道还新鲜。

“设置应季瓜果自产自销临时摊点，既有效解决了城区周边农户销售难题，又能满足市民就近购买瓜果需求，为城市增添了烟火气息。”李成瑛说，根据今年调研结果，部分大棚瓜果成熟期早，明年计划提前开展摊点设置工作，帮助农户早日入市经营。

暮色降临，城市的灯光逐渐亮起，瓜卖得差不多，魏俊治拿起扫把，将摊位周围的垃圾清扫干净。坐进驾驶室，打开手机，销售额将近500元，“明天早点来，争取多卖些钱！”发动车辆，40多分钟后，他将抵达30公里外的家。

《 人民日报 》（ 2024年07月15日 13 版）